L’aventure Clever Beauty débute pendant les études de Maëva Bentitallah, sa fondatrice. Chimiste de formation, elle voit sa mère – grande fan de vernis à ongles – transvaser les restes de ses vernis dans d’autres flacons pour pouvoir les finir. Sauf que … c’est dangereux !
80% des ingrédients des vernis à ongles classiques sont issus de l’industrie pétrolière, les mêmes que pour les carrosseries de voitures. Mélanger des vernis différents entre eux est dangereux : cela peut créer des réactions imprévues. – Maëva
Maëva observe cependant que sa mère a raison : le gaspillage annuel de vernis est énorme, estimé à 200 tonnes par an ! Elle décide donc de lancer son projet pendant ses études, en s’appuyant sur le dispositif Pépite.
Le premier produit : un flacon de vernis, doté d’un bouchon anti-gaspillage qui permet d’utiliser son vernis jusqu’au bout. Le packaging est également entièrement recyclable. A la logique éco-responsable de l’entreprise s’ajoutent une fabrication 100% française et un engagement social, avec l’emploi de personnes handicapées pour certaines étapes de la fabrication.
Trois ans après sa création, l’entreprise s’est bien développée : 4 personnes dans l’équipe, de nouveaux produits (dissolvant, dissolvette) et une présence chez 168 revendeurs dans 7 pays.
Une stratégie digitale structurée grâce à Silvr
Malgré son développement positif, l’entreprise n’avait pas de stratégie digitale en place avant de rencontrer Silvr.
Le site e-commerce fonctionnait, mais sans plus, je faisais les publicités moi-même … Bref, cela manquait d’investissements et de structure.
Au-delà du financement de ses campagnes publicitaires, Maëva avait besoin d’un accompagnement pour devenir visible en ligne. Elle a trouvé les deux chez Silvr :
Je trouve Silvr révolutionnaire ! Aucune banque ne m’aurait suivie sur ce type de financement. Surtout, ils fournissent un accompagnement global. Je devais professionnaliser mes publicités, ils m’ont conseillé une agence digitale. J’ai atteint le ROI espéré en 3 mois à peine !
Une stratégie qui s’est déployée progressivement, en débutant avec des petits budgets. Cela a permis de tester les performances publicitaires, en analysant les KPIs après chaque campagne. Les financements sont devenus de plus en plus importants au fur et à mesure et ont permis à Maëva d’atteindre ses objectifs de ventes. Les ventes attribuées au marketing ont bondi : +501% en janvier 2021.
Grâce à Silvr, j’ai pu déployer tout le potentiel de mon projet. Seule, je n’aurais jamais pu investir autant sur ma stratégie digitale.
Des résultats qui donnent confiance aux investisseurs
Maëva a désormais une stratégie digitale qui fonctionne, avec des preuves concrètes grâce à ses tests. Un vrai atout pour Clever Beauty, en plein processus de levée de fonds :
Avec une stratégie digitale structurée et les premiers résultats obtenus, j’ai pu rassurer les investisseurs entrants sur le modèle de l’entreprise. Mon chiffre d’affaires de janvier 2021 a progressé de +78% Il y a un an, je n’aurais pas eu les mêmes atouts pour convaincre des investisseurs. Merci Silvr !
Comme Clever Beauty, vous souhaitez donner un coup de boost à votre visibilité en ligne ? Venez nous en parler !
