Céleste Mogador, c’est une histoire de couple : Pascale, la créatrice, qui assure la direction artistique de l’entreprise et Fabrice, le gestionnaire de l’entreprise, qui s’occupe notamment des parties commerciales et logistiques. A eux deux, ils ont fondé Céleste Mogador en 2016, une marque de bijoux, accessoires et objets de décoration. Brodées à la main, les pièces sont chatoyantes et décalées. La marque se positionne sur un segment premium.
Un univers et un positionnement qui ont déjà convaincu de nombreux clients, notamment étrangers. L’entreprise réalise en effet 70% de son chiffre d’affaires à l’export. Le premier marché pour Céleste Mogador ? Les Etats-Unis sont à la première place, avec un panier moyen de 400€.
Augmenter les ventes B2C pour faire face à la crise sanitaire
Pré-COVID, le chiffre d’affaires de l’entreprise était réalisé à 80% en B2B, 20% en B2C.
Avec la crise sanitaire, développer nos ventes B2C est devenu notre objectif prioritaire. Nous avions donc besoin de booster nos campagnes de publicité en ligne. – Pascale
C’est là que la rencontre avec Silvr s’est faite :
En 2019, notre budget marketing global était de 6 000€. Grâce à Silvr, nous avons pu investir 50 000€ pour nos campagnes publicitaires en 2020.
Un investissement qui a porté ses fruits : le chiffre d’affaires en ligne a été multiplié par 3 sur l’année et le rapport s’est inversé. Désormais, 80% des ventes se font en B2C.
Nous avons beaucoup investi dans le marketing digital en pleine crise, les résultats nous montrent que c’était le bon moment. Notre trésorerie a été préservée : grâce au financement de Silvr, pas besoin d’y toucher !
Silvr, un accompagnement qui va au-delà du financement
Si les chiffres de Céleste Mogador se sont envolés en 2020, Pascale précise que c’est aussi grâce à l’accompagnement global de Silvr :
Nous étions accompagnés par une agence pour nos publicités en ligne. Silvr nous a conseillé une autre personne, qui a analysé dans le détail nos ads et leurs performances. Elle nous a aidés à les optimiser, avec des effets significatifs sur nos campagnes.
Silvr propose en effet à tous ses clients un audit des performances publicitaires avec des recommandations d’amélioration. Le but est simple : que les campagnes de nos clients soient les plus efficaces possibles !
Un accompagnement personnalisé, qui va bien au-delà du simple financement. Pascale en souligne l’importance :
Les banques ne nous auraient jamais prêté les montants dont nous avions besoin, ne serait-ce que parce que nous n’avions que 2 bilans à présenter. Avec Silvr, nous avons obtenu un financement de façon très simple. Bonus : nous avons bénéficié de leur réseau de partenaires, c’est une plus-value très importante !
Comme Céleste Mogador, vous souhaitez accélérer vos ventes et être conseillés pour vos campagnes ? Venez nous en parler !
