Le saviez-vous ? Depuis 2016, la girafe a rejoint la liste rouge des animaux en danger. Une nouvelle qu’Emmanuel a appris avec tristesse : depuis qu’il est petit, la girafe est son animal totem.
Que faire face à cette information ? Il décide de créer un premier
t-shirt en coton bio, brodé d’un girafon bleu. Sur chaque commande, 5€ sont reversés pour la sauvegarde des girafes. L’idée prend et Emmanuel décide de créer sa marque : Girafon Bleu.
En plus de la préservation des girafes, Emmanuel décide de s’intégrer dans le mouvement Slow Fashion. Comprendre une marque de mode éco-responsable, qui propose des produits uniquement en coton bio, sourcé de manière durable. Si cela reste une contrainte aujourd’hui, car le coût est plus élevé et le sourcing plus long, c’était la seule voie possible pour Emmanuel. Pas de préservation des girafes sans préservation de la planète !
Aujourd’hui, l’entreprise vend des t-shirts, mais aussi des sweats, des chemises, des bonnets, des chaussettes, etc, et entend bien faire grandir encore sa marque.
La crise sanitaire a fortement digitalisé la marque : Girafon Bleu était présent dans des pop-ups et boutiques éphémères à Paris, Lyon et Bruxelles auparavant, mais le COVID a bousculé les choses. L’essentiel du chiffre d’affaires se fait sur le site web de la marque.
Préserver sa trésorerie tout en investissant sur le marketing digital
Qui dit concentration sur un canal de vente en ligne dit nécessité de se rendre visible, notamment grâce à des campagnes de publicité. Avec un élément de plus à intégrer à l’équation dans le cas de Girafon Bleu : les dons aux associations.
Sur chaque article vendu, nous reversons 5€ pour la protection des girafes. En 2020, cela a représenté 9 500€. Bien sûr, c’est inscrit dans l’ADN de la marque et nous sommes ravis de le faire. Il n’empêche que c’est un poste de dépenses conséquent et que cela a un impact sur la trésorerie de l’entreprise au quotidien. Nous n’avions pas les moyens d’investir massivement dans notre stratégie marketing.” – Emmanuel
Alors qu’Emmanuel est en pleine réflexion sur ses besoins en trésorerie, il voit une publicité pour Silvr. Dès octobre, un premier financement de 20 000€ est mis en place, sur une période clé pour Girafon Bleu.
La fin d’année est un temps fort de nos ventes. Grâce au prêt de Silvr, nous avons pu investir dans nos campagnes d’ads. L’effet a été immédiat : nous avons multiplié notre chiffre d’affaires sur le web par 4!”
Pour continuer à accélérer tout en préservant sa trésorerie, Emmanuel poursuit sa collaboration avec Silvr.
Avant le COVID, nous devions mettre en place une stratégie de vente physique et une stratégie de vente digitale. Avec la crise sanitaire, nous n’avons plus qu’un focus : la vente digitale. C’est tout à fait normal de déployer des investissements pour que cette stratégie soit la plus performante possible.”
Un accompagnement pour optimiser les performances publicitaires
Emmanuel met l’accent sur un autre point positif : l’accompagnement de Silvr pour optimiser ses campagnes de publicité.
Chez Girafon Bleu, nous sommes une petite équipe. Jusqu’à présent, je faisais nos publicités moi-même, mais j’étais arrivé au bout de mes connaissances. Grâce à l’audit de Silvr de nos performances publicitaires, puis la recommandation d’un expert, nous avons obtenu des conseils précis pour optimiser nos ads. Cela nous a notamment servi pour la construction de nos audiences, avec un résultat évident sur nos campagnes.”
Emmanuel met l’accent sur un autre point positif : l’accompagnement de Silvr pour optimiser ses campagnes de publicité.
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